L’e-mail marketing est un excellent moyen pour communiquer avec ses prospects et ses clients. Cependant, on peut peiner à acquérir les premiers inscrits... Pour cela, cet article vous présente 5 astuces qui vont vous permettre de faire grandir régulièrement ou ponctuellement votre mailing liste.
- Créer un formulaire d’inscription simple
- Mettre en avant l’inscription sur votre site Internet
- Travailler le fond mais aussi la forme de vos formulaires
- Créer un lead magnet pour favoriser les inscriptions
- Créer un jeu concours
1. Créer un formulaire d’inscription simple
Le formulaire d’inscription à votre newsletter est très important. Si les informations demandées sont trop importantes, une majorité des internautes aura tendance à abandonner.
Pour éviter ce cas de figure, nous vous recommandons de ne pas être trop gourmand quant aux nombre d’informations que vous demandez : un nom et un e-mail devraient suffire.
2. Mettre en avant l’inscription sur votre site Internet
Cette astuce paraît une évidence… pourtant de nombreux sites Internet ne mettent pas assez en avant la possibilité d’inscription à leur newsletter.
Le formulaire doit être facile à remplir mais il doit aussi être facile d’accès car les internautes n’iront pas fouiller votre site pour le trouver.
L’accès au formulaire doit être intégré dans toutes les étapes de navigation de votre site Internet. Mais cela ne doit pas pour autant gêner la visite de l’internaute !
Plusieurs options efficaces s’offrent à vous comme intégrer une barre de notification à votre site Internet. Cette barre se situe généralement en haut ou en bas de page. Discrète, elle ne gène pas la navigation et peut être présente sur l’ensemble des pages qui composent votre site.
Une autre option est le formulaire de type « scroll » qui apparait dans un coin discret de l’écran lorsque l’internaute fait défiler la page pour consulter son contenu. Ce type de formulaire peut être très efficace sur des articles de blog.
Enfin, si vous possédez un blog, vous pouvez ajouter un formulaire d’inscription dans la barre latérale.
3. Travailler le fond mais aussi la forme de vos formulaires
Travailler la forme permet d’améliorer l’efficacité de votre formulaire. En effet, l’internaute doit identifier très rapidement la valeur ajoutée que vos e-mail vont lui apporter. Pour cela, vous devez travailler le message qui propose à l’internaute de s’inscrire.
Exemple : vous êtes coach business et vous souhaitez acquérir plus d’inscrits à votre newsletter. Vous pourrez travailler un message du type « Vous souhaitez accélérer le développement de votre business ? Inscrivez-vous pour recevoir gratuitement mes conseils ». Ici la proposition de valeur est l’accélération du business de vos futures abonnés.
Outre le message, vous pouvez également travailler le texte du formulaire afin de le rendre plus attrayant et dynamique. Gardez à l’esprit que le formulaire peut donner le ton de vos e-mails.
Enfin, la dernière astuce qui concerne la forme du formulaire est de travailler le bouton d’appel à l’action (CTA). Plutôt que de rédiger « je m’abonne », vous pouvez inciter à l’inscription grâce à d’autres formulations plus singulières qui vous seront propres.
4. Créer un lead magnet pour favoriser les inscriptions
Un lead magnet est un contenu téléchargeable gratuitement que vous proposez sur votre site Internet. En échange de ce cadeau, vous demandez à l’internaute son contact (= son e-mail).
Créer et proposer un lead magnet sur votre site Internet vous permettra d’augmenter votre mailing liste ! Cela vous permettra par la même occasion d’adresser un message pertinent et convainquant pour votre audience.
5. Créer un jeu concours sur les réseaux sociaux
Le jeu concours est un excellent moyen pour gonfler rapidement votre mailing liste ! Généralement organiser sur vos réseaux sociaux, vous pouvez inclure comme règle du jeu l’inscription à votre newsletter ou mentionner que celle-ci augmentera les chances d’être tiré au sort.
Si vous souhaitez en savoir plus sur cette technique, vous pouvez consulter notre article « 5 astuces pour organiser un jeu concours sur Facebook et Instagram »
Si la newsletter peut être un outil de marketing digital puissant, il ne faut pas oublier qu’elle est désormais encadrée par la CNIL via la loi RGPD. Assurez-vous alors que vos formulaires et que vos e-mails sont conformes à la législation. Si vous avez besoin de conseils sur ce point-là, vous pouvez contacter les experts de notre agence digitale.
Et sinon ? Vous en pensez quoi ?