Comment créer une page de vente en 6 étapes

par Arnaud de BERRANGER
le 16/03/2020

Vous faites ou souhaitez faire de la publicité en ligne ? Avez-vous pensé à soigner vos pages de vente pour optimiser le nombre de vos conversions ?

Si le paramétrage de vos campagnes publicitaires est important, vous ne devez pas pour autant négliger vos pages de vente car, c’est elles qui finiront le travail et déclencheront l’acte d’achat chez le prospect !

Dans cette optique, cet article vous explique comment créer une page de vente qui converti en 6 étapes.

 

Qu'est-ce qu'une page de vente ?

 

Une page de vente est une forme de page d’atterrissage : c’est-à-dire une page sur laquelle un internaute atterrit après avoir cliqué sur une publicité.

Personnalisée à la cible, elle permet d’optimiser les conversions d’une campagne publicitaire sur les moteurs de recherche (SEA) ou sur les réseaux sociaux. 

La page de vente n’est pas nécessairement la page via laquelle l’internaute peut acheter un service ou un produit. Cependant, il s’agit d’un outil marketing qui permet de le convaincre et de lui donner envie d’acheter !

 

Créer une page de vente qui convertit en 6 étapes

 

Une page de vente qui converti est une page qui intègre un certain nombre d’éléments marketing. Voici comment créer une page de vente efficace en 6 étapes.

 

1. Sélectionner l'outil de construction

 

Si vous avez consulté notre article « 10 étapes pour créer une campagne Google Ads », vous savez que vous ne pouvez pas utiliser une page déjà existante de votre site internet.

Votre site internet vous sert à présenter votre entreprise et votre catalogue de produits ou de services. Votre page de vente quant à elle vous sert à convaincre une audience ciblée d’acheter. Elle n’a donc rien à avoir avec le reste de votre site internet et doit être construite sur mesure selon votre objectif.

Pour la créer, vous pouvez utiliser votre CMS classique si vous savez l’utiliser ou utiliser un outil intuitif comme Instapage qui vous propose en plus de gérer la récolte des emails, l’A/B testing et des outils d’analyse pour suivre et améliorer les conversions.

 

2. Connaitre parfaitement son persona

 

Si vous souhaitez vendre, vous devez savoir précisément à qui vous vous adressez. C’est dans cet optique qu’on étudie en détail le persona pour qui la page de vente sera créée.  

L’étude du persona va vous permettre d’établir le discours que vous devez adopter, le vocabulaire mais surtout les arguments et la réponse à ses objections !

Si vous ne savez pas comment étudier votre persona, vous pouvez consulter cet article : «  Comment étudiez vos personas ».

 

3. Travailler le storytelling

 

Vous n’êtes certainement pas la seule personne à proposer le service ou le produit que vous souhaitez vendre. C’est pourquoi vous devez rendre votre proposition exceptionnelle et unique. Pour cela, il faut utiliser le storytelling.

Le storytelling est une technique d’écriture marketing qui sert à scénariser un contenu pour raconter une histoire.

Le fait de raconter une histoire permet de capter l’attention du lecteur et de susciter en lui des émotions qui déclencheront une action de sa part (= un achat).  

 

4. Proposer une offre irrésistible et une raison d’acheter tout de suite

 

Votre page de vente aura plus de chances de convertir si vous y proposez une offre irrésistible. Cette technique de marketing permet de créer un sentiment d’urgence et donc, de déclencher l’achat.

L’offre peut être une promotion exceptionnelle ou le gain d’un service additionnel. Bien entendu, cette offre doit être très limitée dans le temps. N’hésitez donc pas à ajouter des compteurs à rebours pour accentuer le sentiment d’urgence.

 

5. Apporter de la crédibilité pour convaincre

 

La crédibilité est indispensable car, l’internaute vous découvre surement via une publicité. Pour cela, on fera appel aux avis clients.

Mettre en avant des avis et des témoignages de vos clients prouve que d’autres personnes avant l’internaute ont testé le service ou le produit et l’ont validé. Il s’agit d’une preuve sociale dont il ne faut pas se priver.

Pour appuyer cela, vous pouvez également ajouter d’autres éléments de réassurance comme des données chiffrées (nombre de vente, d’abonnés, etc…), mentionner si le produit est fabriqué en France, s’il a été labellisé, etc…

 

6. Mettre en place un suivi pour l'analyse des résultats

 

Enfin, l’optimisation de votre page est un travail qui se réalise au fil du temps. Pour cela, il est nécessaire d’utiliser des données statistiques et des outils d’analyse qui permettent d’observer le comportement des internautes sur la page. Vous serez ainsi en mesure d’identifier les amélioration à apporter.

 

Cet article vient de vous présenter comment créer une page de vente qui converti en 6 étapes. Si vous avez besoin de plus d’accompagnement, vous pouvez contacter l’équipe de notre agence digitale VeryWell.

ÉCRIT AVEC PASSION PAR
Arnaud de BERRANGER

Arnaud de Berranger est informaticien de formation et développeur web confirmé. Aujourd’hui, il intervient comme chef d’orchestre et trouve l’harmonie entre les besoins de nos clients et les propositions de son équipe. Polyvalent et à l’écoute, il intervient et suit avec passion les projets qui lui sont confiés.

Et sinon ? Vous en pensez quoi ?

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