Social Selling : Comment optimiser son profil Linked’In

par Arnaud de BERRANGER
le 16/12/2019

Vous souhaitez attirer plus de client et développer vos actions commerciales en ligne ? Le social selling est fait pour vous !

Dans cet article, nous vous expliquons comment optimiser votre profil Linked’In afin que celui-ci puisse refléter votre expertise et vous servir comme un réel outil commercial.

 

Rappel : qu’est-ce que le social selling ?

 

Si vous n’avez pas consulté notre dernier article « Qu’est-ce que le social selling », voici un bref rappel pour vous expliquer la démarche.

Le social selling est une pratique qui vise à utiliser les réseaux sociaux pour créer des contacts commerciaux en B2B.

Bien souvent la démarche est réduite au fait de vendre via Linked’In ou Twitter. Or, le social selling ne remplace pas les techniques traditionnelles comme la prospection ou l’emailing. Il s’agit en réalité d’un nouveau canal de communication.

Le social selling repose sur le personal branding et le marketing de contenu. Le but étant de s’exposer comme étant un expert dans son domaine en publiant du contenu et en échangeant avec les membres de son réseaux.

 

Comment optimiser votre profil Linked’In

 

Lorsqu’on souhaite entrer dans une démarche de social selling sur Linked’In, il faut en premier lieu veiller à optimiser son profil.

En effet, votre profil vous servira de support de présentation et comme dit le dicton « nous n’avons pas de deuxième chance pour faire une bonne première impression » !

L’optimisation de votre profil Linked’In pour le social selling passe par plusieurs points essentiels que nous allons vous présenter.

 

1. Disposer d’une photo professionnelle

 

Linked’In est un réseau social professionnel. Forcément, il est déconseillé d’utiliser une photo prise dans un contexte personnel (vacances, mariage, etc…).

D’autant plus que cette photo fera également office d’avatar. Votre présentation doit donc être soignée et refléter votre professionnalisme et votre sympathie.

Sans pour autant partir dans le cliché du costard cravate, opter pour une tenue sobre que vous porteriez au bureau et un décor neutre. N’oubliez pas de sourire !

 

2. Rédiger une headline parlante

 

La headline, est le titre qui apparaît sous votre nom.  Elle sert à préciser le poste que vous occupez ou le métier que vous exercez.

Des milliers d’autres personnes exercent certainement la même profession que vous. En revanche, votre manière de travailler et la valeur que vous proposez sont uniques.

C’est précisément cela qu’il faut faire transparaître dans votre headline !

Votre headline doit donc être percutante et parlante. En quelques mots, les membres de votre réseau doivent comprendre qui vous êtes et votre proposition de valeur.  

Pour rédiger votre headline, vous pouvez utiliser des mots clés liés à votre secteur d’activité et des phrases construites selon ce modèle :  « J’aide / j’accompagne les [ vos clients cible ] à [ les problématiques que vous pouvez résoudre ]. »

Par exemple, si vous êtes agent immobilier, votre headline pourrait être « J’accompagne mes clients dans l’acquisition de leur foyer ».

 

 

3. Rédiger un résumé clair et attrayant

 

Le résumé est la partie de votre profil qui vous sert à rédiger une présentation de vous et de votre activité. Tout comme la headline, il s’agit d’une seconde occasion pour exposer votre valeur ajoutée.

Bien que vous disposer d’un peu plus de 1000 mots, il est conseillé d’être clair pour ne pas perdre l’attention du lecteur.

Pour rédiger un bon résumé, vous pouvez mentionner des données chiffrées pour prouver votre efficacité et introduire un appel à l’action.

Par exemple, si vous êtes agent immobilier vous pourriez rédiger un résumé dans cet esprit : 

 « Je suis [votre nom] et j’accompagne mes clients dans l’acquisition de leur foyer depuis 2017. En 3 ans, j’ai aidé plus de X familles à trouver le bien idéal où poser leurs valises et construire leur cocon. Si vous êtes à la recherche d’un bien à acquérir pour vous et votre famille, vous pouvez me contacter via mon profil ou par email à …..@......fr »

Ici on comprend clairement quel type de client vous cibler (les familles), la valeur de votre service et l’implication dont vous faites preuve.

 

4. Décrivez vos expériences professionnelles

 

Linked’In vous donne la possibilité de construire votre CV en ligne. La plus part des utilisateurs ne prennent pas la peine de correctement remplir cette partie et se contentent simplement d’indiquer le titre de leur poste, les dates et le nom des entreprises dans lesquelles ils ont travaillé.

Or, il peut être judicieux de détailler chaque expérience professionnelle pour en dire plus sur vos compétences. Cela est d’autant plus valable si vous évoluez dans un secteur spécifique !

 

Maintenant que votre profil Linked’In est optimisé, il ne vous reste plus qu’à constituer votre réseau, publier du contenu et entrer en contact avec les autres membres ! N’hésitez pas à contacter notre agence digital VeryWell si vous avez des questions concernant la stratégie à adopter.

ÉCRIT AVEC PASSION PAR
Arnaud de BERRANGER

Arnaud de Berranger est informaticien de formation et développeur web confirmé. Aujourd’hui, il intervient comme chef d’orchestre et trouve l’harmonie entre les besoins de nos clients et les propositions de son équipe. Polyvalent et à l’écoute, il intervient et suit avec passion les projets qui lui sont confiés.

Et sinon ? Vous en pensez quoi ?

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