Créer une campagne Google Adwords en 10 étapes

par Arnaud de BERRANGER
le 09/03/2020

Saviez-vous que 55% des internautes ne font aucune différence entre les annonces publicitaires et les résultats naturels proposés dans les moteurs de recherche ? C’est pourquoi il est important d’optimiser une campagne Google Adwords. Cela permet d’éviter les « mauvais »  clics sur les publicités et d’attirer les internautes qui seront susceptibles d’être convertis en prospects.

Dans cette optique, cet article vous présente les 10 étapes à réaliser pour créer une campagne Google Adwords efficace. 

 

Fonctionnement de Google Ads

 

Avant de procéder au paramétrage des campagnes, il est important de comprendre comment la plateforme de Google Adwords fonctionne et dans quel cas il est utile d'y faire de la publicité.

 

Comment ça marche

 

Google Adwords est une plateforme qui permet de paramétrer l’affichage de publicités  

  • soit dans les résultats du moteur de recherche, sous forme d’annonces. C'est ce qu'on appelle le "SEA" ;
  • soit sur un réseau de sites internet partenaires, sous forme de bannières publicitaires. C’est ce qu’on appelle le display.

Google applique une facturation au « coût par clic » (CPC). C’est-à-dire que l’affichage des annonces est gratuit, la facturation s’exerce lorsqu’un internaute clique sur l’annonce. Le paramétrage des annonces se fait en fonction d’une série de mots clés qui permettent de déclencher l'affichage des publicités.

Le coût est variable d’une campagne à l’autre, car le CPC varie selon les mots clés. En effet, chaque mot clé est soumis à un système d’enchère : au plus il y a d’annonceurs pour un même mot clé, au plus le CPC du mot clé est onéreux.

 

Dans quels cas faire de la publicité dans Google

 

Les campagnes publicitaires Google Adwords ont un coût – qui peut être conséquent selon les secteurs d’activité. Il alors est important d’identifier les moments qui sont pertinents pour investir dans de la publicité Adwords.

Pour des raisons budgétaires, mais aussi stratégiques, il n’est pas toujours pertinent de miser sur Google Adwords !

Par exemple, il est totalement déconseillé de recourir à Google Adwords pour pallier un mauvais référencement naturel, car lorsque vous stopperez vos campagnes, votre site ne sera plus présent dans Google.

Il est donc important de ne pas laisser tomber ses efforts en référencement naturel et d’identifier les bons moments pour lancer des campagnes SEA.

Les moments opportuns sont propres à chaque activité et à chaque entreprise :

  • saisonnalité des produits ;
  • offres promotionnelles ;
  • fêtes ou évènements ;
  • etc.

 

10 étapes pour créer une campagne Google Ads

 

1. Définir les objectifs

Tout comme pour lancer une campagne Facebook Ads, il faut indiquer à Google quel est l’objectif au travers de nos publicités : acquérir du trafic, générer des prospects, vendre, etc.

Tout comme Facebook,  Google connaît ses utilisateurs et il sélectionnera ceux qui répondront le mieux à l'objectif fixé pour afficher les publicités.

 

2. Cibler l'audience

Google vous donne la possibilité de cibler les internautes selon leurs âges, leur localisation, le type d’appareil qu’ils utilisent, etc.

Cela vous permet d’atteindre les bonnes personnes au bon moment.

Pour optimiser le ciblage de vos publicités, pensez à réaliser une étude de vos personas en amont.

 

3. Définir le budget

Google vous propose de définir un budget total pour vos campagnes et des budgets journalier. La facturation se faisant au « coût par clic », il est important de bien paramétrer les budgets pour ne pas avoir de mauvaises surprises au moment de la facturation.

 

4. Définir les mots clés

La définition des mots clés est importante, car Google va afficher vos annonces publicitaires selon les expressions que vous allez paramétrer.

Pour réaliser cette étape, il est important de se mettre à la place de l’internaute et de décrypter son intension de recherche. Cela vous permettra de sélectionner les bons mots clés et d’exclure ceux qui ne correspondent pas à vos publicités.

Par exemple, vous êtes un artisan menuisier et vous souhaitez générer des demandes de devis via votre site internet. Pour cela vous allez paramétrer des mots clés tels que « artisan menuisier Toulouse » et exclure des expressions telle que «  artisan menuisier prix ». En effet, cette dernière expression correspond à des internautes qui souhaitent connaître le prix d'un artisan et non à des internautes en recherche de prestataire.

 

 

5. Rédiger les annonces

La rédaction des annonces est un exercice de copywriting (écriture publicitaire) à part entière ! En effet, ce sont vos annonces qui vont donner envie aux internautes de cliquer pour en savoir plus. Il faut donc adopter une rédaction attractive qui leur sous-entend que la réponse à leur recherche se trouve sur votre site.

Pour cela, vous devez respecter le nombre de caractères que Google met à votre disposition. La bonne pratique est de rédiger au minimum trois annonces différentes pour mesurer la formulation qui attire le plus de clics.

 

6. Définir les enchères

Vous devez définir une enchère – c’est-à-dire le prix pour lequel vous êtes prêt à payer – pour chaque mot clé.

Google Adwords vous indique pour chaque mot clé le prix moyen. Attention, ce n’est pas parce que vous enchérissez le double du prix moyen que vos annonces apparaissaient en première position. Ce serait bien trop simple si la machine Adwords fonctionnait ainsi…

Tout comme pour le référencement naturel, Google souhaite montrer en premier les résultats les plus pertinents. Veillez alors à ce que vos annonces soient cohérentes avec leurs pages d’atterrissage et que l’ensemble apporte une réelle valeur à l’internaute.

Pour optimiser vos enchères, il est conseillé d’ajuster les budgets et d’augmenter ceux qui concernent les mots clés qui sont susceptibles d’apporter le plus de clics sur l’annonce.

 

7. Créer les pages d'atterrissage pour vos publicités

Ici, il y a un enjeu de conversion : vous avez payé pour que l’internaute vous découvre et clique sur votre publicité, il faut maintenant qu’il demande un devis ou achète votre produit. 

La page d’atterrissage de vos publicités – c’est-à-dire la page sur laquelle l’internaute atterrit une fois qu’il a cliqué sur l’annonce – doit être travaillée dans ce sens ! Elle doit donc impérativement répondre à la requête de l’internaute.

C’est pourquoi il est totalement déconseillé d’utiliser une page déjà existante de votre site internet. La bonne pratique est d’en créer une sur mesure pour chaque campagne publicitaire. 

 

8. Programmer des A/B test 

L’A/B testing consiste à créer deux versions d’une page internet ou d’un texte d’annonce afin de mesurer les éléments qui convertissent le mieux.

Pour optimiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires, il est nécessaire de prévoir une phase d’A/B testing. Pour la rédaction de vos annonces, Google vous propose automatiquement de rédiger plusieurs versions. Pour vos pages d’atterrissage, vous pouvez utiliser un outil comme Instapage.

 

9. Mettre en place un système de suivi

Le suivi de vos publicités est très important : il vous permet d’optimiser vos campagnes et d’obtenir de meilleurs résultats.

Pour cela, il est nécessaire de mettre en place des KPI (demande de devis, ventes, nombre de téléchargements d’un e-book, etc.).

Vous pouvez utiliser plusieurs outils en commençant par les statistiques de Google Adwords et en paramétrant des objectifs dans votre compte Google Analytics.

 

10. Suivre & optimiser les résultats

Il est recommandé de suivre au minium une fois par semaine vos campagnes. À chaque suivi, vous pouvez effectuer des actions comme la modification des textes d’annonces ou des enchères des mots clés pour optimiser les résultats. Il n’y a pas de règle en ce qui concerne les modifications à apporter. Ce sont les statistiques de vos campagnes qui parleront.

 

Cet article vient de vous présenter 10 étapes à suivre pour lancer une campagne publicitaire sur Google. Si vous avez besoin de plus de conseils, vous pouvez contacter l’équipe de notre agence digitale VeryWell.

ÉCRIT AVEC PASSION PAR
Arnaud de BERRANGER

Arnaud de Berranger est informaticien de formation et développeur web confirmé. Aujourd’hui, il intervient comme chef d’orchestre et trouve l’harmonie entre les besoins de nos clients et les propositions de son équipe. Polyvalent et à l’écoute, il intervient et suit avec passion les projets qui lui sont confiés.

Et sinon ? Vous en pensez quoi ?

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