5 excellentes raisons d’utiliser LinkedIn en B2B

par Arnaud de BERRANGER
le 24/10/2016

Concurrencé en France par Viadeo, LinkedIn est aujourd’hui le réseau professionnel par excellence. Retrouvez ci-dessous, 5 bonnes raisons d’utiliser LinkedIn pour communiquer, prospecter et vous informer.

pourquoi utiliser linkedin en b2b

1 – LinkedIn est le plus grand réseau professionnel mondial

C’est la raison la plus évidente. En effet, à quoi bon faire partie d’un réseau qui compte peu de membres ? Le succès de LinkedIn se nourrit ainsi de lui-même.
Résultat : la plupart des entreprises, tous secteurs confondus, se retrouvent sur la plate-forme pour recruter, partager des contenus et, pourquoi pas, établir de nouvelles collaborations.

2 – LinkedIn permet de gagner en crédibilité

Avec l’intégration de SlideShare, les fonctionnalités de contenu offertes par LinkedIn s’enrichissent à vitesse grand V, au point que la plate-forme s’impose aujourd’hui comme l’une des principales sources d’information spécialisée.
SlideShare permet ainsi de diffuser gratuitement des présentations pointues et de gagner en crédibilité dans votre domaine. À ce stade, vous aurez déjà réalisé une bonne partie du travail de promotion sans même évoquer vos propres produits.

3 – LinkedIn permet de gagner en visibilité

Autre événement qui vient encore asseoir l’hégémonie de LinkedIn, l’intégration de Pulse permet de publier des contenus plus approfondis et accessibles que sur SlideShare. L’occasion de mettre en lumière l’intérêt de vos produits, parfois obscurs pour le profane dans le secteur du B2B.
Si Pulse était à l’origine réservé aux grands influenceurs, les contributeurs plus modestes peuvent à présent y publier leurs articles.
De plus c’est un excellent outil pour effectuer votre veille. De nombreux contenus y sont agrégés et vous pouvez y trouver des informations d’une grande qualité provenant des meilleures entreprises de votre secteur ! Profitez-en !

4 – LinkedIn permet de s’informer sur votre marché

Troisième conséquence heureuse de l’intégration de Pulse et SlideShare, LinkedIn offre aujourd’hui un point d’accès unique à une mine d’informations sur tous les secteurs.
Si vos produits s’adressent aux entreprises, vous pouvez désormais vous informer facilement sur les tendances du marché et jauger la pertinence de votre offre et des contenus publiés sur votre compte.

5 – LinkedIn est un formidable outil de prospection

Quiconque a déjà vécu les affres de la téléprospection devrait accueillir LinkedIn comme le Messie, ceci pour deux raisons :

1 – Vous pouvez désormais vous adresser directement aux bonnes personnes.
Oubliez vos ruses pour passer le secrétariat ou les mass mailings désespérés : avec LinkedIn, vous savez exactement quelle fonction occupe la personne que vous démarchez. Le monde est petit sur le réseau professionnel et en cherchant bien, on peut facilement entrer en contact avec des décideurs qu’il était quasiment impossible d’aborder auparavant.

2 – Il y a de fortes chances que ces personnes fassent partie de votre réseau.
Ou tout du moins, qu’une de leurs connexions fasse partie du vôtre. Or, si les personnes capables de faire pencher la balance en votre faveur sont déjà dans votre réseau, il y a fort à parier qu’elles seront plus disposées à étudier votre offre.

Enfin, plus de risque d’importuner qui que ce soit : vous êtes au bon endroit pour détailler votre proposition et le destinataire se penchera dessus en temps voulu.

LinkedIn, un levier de développement pour votre activité en B2B ? 5 fois oui !

ÉCRIT AVEC PASSION PAR
Arnaud de BERRANGER

Arnaud de Berranger est informaticien de formation et développeur web confirmé. Aujourd’hui, il intervient comme chef d’orchestre et trouve l’harmonie entre les besoins de nos clients et les propositions de son équipe. Polyvalent et à l’écoute, il intervient et suit avec passion les projets qui lui sont confiés.

Et sinon ? Vous en pensez quoi ?

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