Pourquoi écrire un livre blanc ?

par Arnaud de BERRANGER
le 13/11/2019

Peut-être que vous avez déjà entendu les termes « livre blanc » et « e-book » ? Ces deux noms désignent la même chose : une ressource gratuite à forte valeur ajoutée que diffusent les entreprises et les marques auprès de leur prospects.

Dans cet article, nous vous présentons l’utilité de cet outil de marketing digital et nous vous donnons des conseils qui vous permettront de la mettre en place dans votre communication.

 

Rappel sur ce qu'est le marketing de contenu

 

Le livre blanc est un outil qui rentre dans la mécanique du marketing de contenu. Il semble donc important de faire un bref rappel sur ce qu’est cette branche du marketing digital avant d’aller plus loin.

Le marketing de contenu, appelé « content marketing » en anglais, est une approche de marketing digital qui vise à se servir du contenu comme levier d’acquisition et de croissance. Le but étant de procurer de l’information utile et gratuite aux consommateurs.

Par exemple : une entreprise souhaite avoir plus de vues sur les réseaux sociaux, plus de trafic sur son site Internet ou récolter plus de contact client. Dans une démarche de Content Marketing, elle va alors se concentrer sur l’étude de son persona et réfléchir à quel type de contenu elle doit produire sur Internet pour réaliser les objectifs cités. 

 

 

La stratégie de contenu

 

C’est précisément à ce moment qu’on parlera de stratégie de contenu. Cette stratégie aura comme mission de mettre en place toutes les actions et d’organiser la production et la publication du contenu.

 

Si vous souhaitez en savoir plus sur la stratégie de contenu, vous pouvez consulter notre article « Une stratégie de contenu vous serait-elle utile ? »

 

 

Les outils de Content Marketing

 

Lorsque la stratégie de contenu sera mise en place, il faudra alors créer les outils qui vous permettront de déployer vos actions. Les outils les plus utilisés sont le blog d’entreprise et le livre blanc.

En effet, le blog permet de créer facilement du contenu et d’acquérir du trafic naturel qualifié. Le livre blanc quant à lui permet de récolter facilement ce qu’on appelle des « leads » (= des contacts).

 

 

Qu'est-ce qu'un livre blanc et pourquoi en écrire un ?

 

Le livre blanc est une ressource précieuse qui permet de convertir facilement et en douceur un simple lecteur en prospect. Cependant, sa mise en place demande une certaine méthodologie et un certain savoir-faire, voyons cela de plus près.

 

 

Nature et bénéfices d’un livre blanc

 

Un livre blanc est un petit guide téléchargeable gratuitement. Généralement, l’adresse e-mail du lecteur est demandée en échange du téléchargement gratuit.

Aussi appelé « E-book », il sert à procurer plus d’informations sur un sujet définit. Cela signifie que le sujet d’un livre blanc n’est pas sélectionné au hasard !

En effet, il doit répondre à une problématique précise que les prospects ont et être en accord avec l’offre de service ou les produits distribués par la marque ou l’entreprise.

 

Livre blanc = guide pratique

 

Un livre blanc prend donc le plus souvent la forme d’un guide pratique au format PDF d’une dizaine de page qui est gratuitement téléchargeable contre l’adresse e-mail du lecteur.

Il n’a pas de caractère publicitaire, son but 1er étant de procurer gratuitement une valeur ajoutée.

 

 

Les bénéfices d’un livre blanc

 

Pour l’internaute, le livre blanc représente une belle opportunité pour approfondir gratuitement (ou presque) un sujet qui lui tient à cœur.

Pour l’entreprise ou la marque qui le diffuse, le livre blanc permet d’atteindre plusieurs objectifs :

  • mettre en avant son expertise et travailler son image de marque puisque l’information qui est proposée constitue l’approfondissement d’un sujet technique ;
  • générer des leads (= contacts) puisque l’e-book est téléchargeable contre une adresse e-mail.

 

 

Nos conseils pour écrire et diffuser un livre blanc

 

Peu importe le sujet, un e-book doit respecter une certaine structure, des codes de graphismes et une mécanique de diffusion précise.

Vous souhaitez créer et diffuser un livre blanc mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici quelques conseils qui vont vous permettre de créer votre premier e-book !

 

 

Structure d’un livre blanc

 

Tout d’abord, vous devez sélectionner le sujet de votre livre blanc en fonction des besoins de vos prospects et de vos offres. N’oubliez pas que le but final est de convertir le lecteur !

Un e-book sera toujours constitué de cette manière :

  • une introduction et un préambule qui présente l’entreprise et ses motivations quant à la rédaction du document ;
  • une description du problème que l’e-book va résoudre ;
  • une solution apportée de manière structurée ;
  • des références externes, des informations chiffrées et des citations d’experts reconnus ;
  • un appel à l’action et les informations de contact.

 

Généralement, un livre blanc est un guide pratique de 10 à 20 pages dont le design et la rédaction ont été travaillés pour favoriser sa lecture et sa compréhension.

 

Pour sa présentation, l’e-book est généralement épuré et respecte des codes de graphismes qui favorisent sa lecture et la mise en avant des informations les plus importantes.

 

 

Diffusion d’un livre blanc

 

Un livre blanc se diffuse généralement via des articles de blog. En effet, les articles de blog traitant de sujets ciblés, ils répondent eux aussi aux problématiques des prospects. Et si vos articles sont optimisés pour le référencement naturel, ils attirent du trafic qualifié.

Il s’agit là de la meilleure mécanique de diffusion de votre e-book puisqu’il viendra compléter vos articles et donner encore plus de valeur ajoutée. Et si vous bénéficier d’un bon positionnement, votre e-book sera continuellement téléchargé.

 

Vous souhaitez optimiser les articles de votre blog ? Nous vous donnons nos meilleurs conseils dans cet article « Comment écrire un article de blog efficace »

 

Vous l’aurez donc compris : le livre blanc est un outil de marketing digital très intéressant et efficace mais il demande certaines conditions et compétences techniques pour être mis en place.

Si vous souhaitez mettre cela en place dans votre communication, vous pouvez contacter notre agence digital VeryWell. Nous vous feront part de notre expertise et nous vous conseillerons.

ÉCRIT AVEC PASSION PAR
Arnaud de BERRANGER

Arnaud de Berranger est informaticien de formation et développeur web confirmé. Aujourd’hui, il intervient comme chef d’orchestre et trouve l’harmonie entre les besoins de nos clients et les propositions de son équipe. Polyvalent et à l’écoute, il intervient et suit avec passion les projets qui lui sont confiés.

Et sinon ? Vous en pensez quoi ?

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